上海ファッションウィーク、海外ブランドの中国市場進出を後押し
2027年春夏シーズンの上海ファッションウィークが「Renewed Radiance（新たな輝き）」をテーマに10月8日から16日まで開催されました。
中国市場への参入を目指す海外ファッションブランドにとって、上海ファッションウィークは重要な足がかりになりつつあります。ランウェイでブランドの世界観を発信できるだけでなく、現地のバイヤーとの接点をつくり、市場の反応を直接確かめられるためです。
中国で販売を始めるには、ブランドに適した取引先を見つける必要があります。また、中国の消費者が何を求めているのかを理解し、文化や商習慣の違いを乗り越えながら、ブランドの魅力を伝えなければなりません。上海ファッションウィークは、こうした課題に一度に向き合える場となっています。
海外ブランドが中国市場に向けて発信
上海ファッションウィークでは、約100のランウェイショー、約1,000ブランドの参加が予定され、ファッションショーに加えて、展示会や業界向けの対話、消費者向けイベントなども行われました。詳細は上海市公式サイトでも紹介されています。
今回の参加ブランドには、ロサンゼルス発のNana Jacquelineが含まれていました。イタリア、フランス、デンマークのブランドもコレクションを発表し、中国市場への進出や事業拡大の可能性を探りました。
海外ブランドにとって、上海ファッションウィークは、現地のファッション業界関係者にブランドの個性や商品コンセプトを直接伝えられる舞台です。中国の小売市場において自社の商品がどのように受け止められるのかを確認しながら、同じ消費者を狙うブランドとの違いも明確にできます。
そのため参加の目的は必ずしも新規参入だけではありません。ブランドのポジショニングを見直したり、既存のバイヤーとの関係を深めたり、販売チャネルを広げたりするきっかけにもなります。
ショーの先にある商談機会
上海ファッションウィークの価値は、ランウェイだけにとどまりません。2027年春夏シーズンには、複数のトレードフェアやショールームが開設され、ブランドと小売バイヤーがコレクションの取り扱いについて話し合う機会が設けられました。公式スケジュールには、MODE、ONTIMESHOW、TUDOO SHOWROOMなどの展示会・ショールームが掲載されています。
商談の場では、バイヤーが実際の商品を確認し、自社の品ぞろえに合うかどうかを検討できます。価格設定や商品の方向性、納期、配送体制など、取引を始めるうえで重要な条件についても、具体的な意見を聞くことができます。
こうした反応は、本格的な市場展開に乗り出す前に得られる貴重な情報です。ブランド側にとっては、何が評価され、どの点が課題になるのかを把握し、商品や販売戦略を調整する機会になります。
展示会やショールームに業界関係者が集まることで、海外ブランドは中国各地を個別に訪問しなくても、短期間で多くの商談を行えます。市場調査から取引先探しまでを効率的に進められる点が、上海ファッションウィークの大きな魅力です。
海外ブランドに求められる明確な存在理由
一方で海外ブランドであること自体が、中国市場での成功を保証するわけではありません。
上海ファッションウィークでは、上海発のブランドHEMUが敦煌文化や中国の伝統的な織物技術から着想を得たコレクションを発表しました。STAFFONLYやComme Moiなど、中国の新世代ブランドも参加しています。
このように中国ブランドが存在感を示す場において、海外ブランドは「なぜ中国のバイヤーが自社の商品を取り扱う必要があるのか」を明確に示さなければなりません。海外発という背景だけではなく、商品の独自性や中国の消費者にとっての価値を具体的に伝えることが重要です。
またメルセデス・ベンツによるポップアップイベントのように、ファッション関連企業以外の企業が、ファッションウィークの来場者や雰囲気を活用してブランド体験を提供する例も見られました。
上海ファッションウィークが提供する「入口」
上海ファッションウィークの商業的な強みは、ブランドの認知向上、バイヤーとの出会い、市場からのフィードバック、販売機会の創出を一つの場で実現できる点にあります。
もちろん、商談後のフォローアップや安定した配送体制の構築、販売店への継続的なサポートなど、ブランド側が取り組むべき課題は残ります。
それでも中国市場への新規参入を目指す海外ブランドにとって、上海ファッションウィークは有力な入口です。すでに中国で事業を展開しているブランドにとっても、新たな取引先や販売機会を見つけるための場となっています。
Dao Insights「How Shanghai Fashion Week helps foreign brands find a foothold in China」